Cómo conseguir mejores clientes gracias a una pelota de tenis en el cerebro y a un Sobre Mí que apesta a ajo.
Chist, Arquitecto,
si a ti también te han vendido la moto de que "tu trabajo habla por sí solo", y que con un portafolio de tropecientas fotos es suficiente...
... la historia que estás a punto de leer puede significar un antes y un después para tu negocio.
Porque hay una razón muy potente para que empieces comunicar lo que en verdad vales. Y no tiene nada que ver con que el mercado de la Arquitectura está saturado, ni que la competencia sea una jungla, o los clientes no quieran pagar lo justo...
Es algo mucho más profundo.
Y para entenderlo, déjame contarte una historia verídica.
Elliot no era un tipo común.
Era un hombre exitoso, un modelo a seguir para sus colegas y hermanos menores, y además, un marido y padre excelente.
Hasta que se topó con un problema del tamaño de una pelota de tenis: un tumor cerebral.
Eso sí, el tumor era benigno.
Pero como bien sabemos que el cráneo no está hecho para alojar un cerebro y una pelota de tenis al mismo tiempo, se lo tuvieron que extirpar.
La operación, un éxito en todo sentido.
La recuperación de Elliot, a pedir de boca.
Su capacidad para moverse sin trabas y hablar correctamente, intactas.
Lo único malo: Elliot ya no era Elliot.
Había que insistirle para que se levantara y fuera a trabajar, era incapaz de gestionar su tiempo, no podía planificar una hora de su vida, ni hablar de días, meses o años.
Su capacidad para tomar decisiones estaba rota.
Lo extraño era que Elliot recordaba todo de su "vida" anterior a la operación y de su pasado inmediato.
Recordaba nombres, fechas, sabía lo que sucedía en el mundo, podía hablar de política, economía, y todavía tenía los conocimientos de su área empresarial.
Pero esta nueva versión también estaba apagada.
Sus emociones parecían controladas en exceso. Sostenía una postura respetable y diplomática, a la vez que lejana y apática.
Parecía un fantasma, un hombre con menos pasión que rezar el rosario un domingo a la mañana.
Y fue así que, a pesar de tener un puesto envidiable en la empresa, Elliot fue despedido.
Luego le siguieron otros trabajos, y otros despidos.
Su mujer, hijos y amigos no podían creer cómo una persona con el pasado y la experiencia de Elliot estuviera pasando por esta desconexión.
El divorcio fue inevitable.
¿El golpe de gracia final?
Le negaron la pensión por discapacidad.
Porque nadie creía que tuviera una enfermedad real, todos lo veían como un hombre inteligente y apto, que sólo tenía entrar en razones y volver a trabajar.
Lo tildaron de vago, holgazán, y en algunos casos, de simulador.
Entonces,
¿Cómo es que un hombre saludable e inteligente se volvió un inadaptado y un estúpido social?
La respuesta la dio el neurólogo y neurocientífico portugués António Damásio, en su libro El error de Descartes.
En una de tantas otras pruebas, el médico le mostró a Elliot una serie de imágenes cargadas de emoción: edificios en llamas, accidentes espantosos, personas a punto de ahogarse.
Elliot dijo que podía sentir que esas imágenes antes le provocaban emociones fuertes, pero que ahora, le eran neutrales.
Sus reacciones, siempre neutras.
Ni positivas ni negativas.
Así fue que Damásio descubrió que el problema de Elliot no era por una falta de intelecto, sino por la parte de su cerebro que fue dañada por el tumor...
…zona que estaba ligada con las emociones...
...emociones que afectaban la toma decisiones.
Lo repito unan vez más, porque esto muy potente:
Elliot no podía tomar decisiones porque no sentía nada.
Su sangre fría le impedía valorar diferentes opciones.
Una decisión básica como elegir entre pollo o pescado, para él era imposible.
Es muy importante que esto quede claro, querido ArquiLector:
las emociones son el motor de las decisiones.
Por más que parezca una locura, son las emociones las que mueven al mundo, las que nos hacen tomar decisiones, incluso las más "racionales"
Y esta es la razón que te comentaba al principio.
Porque no importa lo técnico que seas, lo preciso que calcules las estructuras, o lo chulo que sea tu portafolio.
Si no conectas con las emociones de tus posibles clientes, no hay venta posible.
Tus clientes no te eligen por tu lógica.
Te eligen por cómo los haces sentir.
Jamás tienes que pasar por alto que son seres humanos con sus miedos, sus sueños y sus inseguridades, y que elegirán a quien les transmita confianza y les haga sentir que alguien entiende sus necesidades.
Tus clientes primero eligen con las tripas, y luego buscan razones lógicas para justificar su decisión.
Así que, dime,
¿tu Sobre Mí es más impersonal y frío que tres carpetas de documentación técnica?
¿O apesta a ajo, con frases rimbombantes y florituras pseudofilosóficas que solo otros Arquitectos podrían entender?
¿Es tan aburrido que induce al coma?
Si es así, es muy probable que tu Sobre Mí esté cometiendo el mismo error que Elliot: ignorar el poder de las emociones.
Entonces, claro,
cuando llega un posible cliente a tu web y se encuentra con un Sobre Mí que parece un manual de instrucciones, no conecta.
No siente nada.
Y si no siente nada,
¿por qué debería elegirte a ti en lugar de a otro arquitecto?
¿Por qué debería confiar en ti para construir su hogar, su oficina, su sueño?
Recuerda: sin emociones no hay decisión.
Te esto siempre presente:
Tu Sobre Mí no es solo una sección más de tu web. Es tu vendedor silencioso.
Es la oportunidad de conectar con tus clientes ideales a un nivel emocional y mostrarles por qué eres la mejor opción para ellos.
Porque sino, es como si los estuvieras ahuyentando, espantándolos cual palomas en la plaza.
Y es justo aquí donde entra la Guía para tener un Sobre Mí potente (porque tu historia también vende).
Esto no va de estrategias de marketing complicadas ni la mar en coche, es un sistema probado, creado para Arquitectos como tú, que odian escribir pero quieren dejar de ser invisibles.
Pero sé lo que estás pensando:
"Nano, no tengo ni idea de escribir, esto no es para mí".
Y te entiendo.
La mayoría de los Arquitectos prefieren mil veces calcular estructuras que escribir un sólo párrafo.
Es más, he visto cientos de webs de Arquitectos que directamente no lo tienen, o han escrito algo tan genérico que ni ellos mismos se sienten representados.
Esto es un gravísimo error, porque sólo hace que terminen siendo uno más entre miles de Arquitectos que tampoco saben cómo diferenciarse.
Pero tranquilo, no es tu culpa.
Este vacío de conexión es un problema que viene de la falta de formación en la Universidad y la falta de un proceso claro para comunicar quién eres y qué te hace diferente.
La buena noticia es que tienes el poder de solucionarlo.
Es por eso que esta Guía no te exige que te conviertas en Shakespeare. Te da las herramientas y el sistema paso a paso para que crees un Sobre Mí que reviente, incluso si odias escribir más que enviarle un mensaje a tu suegra para pasar juntos las navidades.
Además, por si te quedas atascado en algún momento, tienes como bonus adicional, una Masterclass sobre ChatGPT para que la IA te ayude a redactar tus textos de manera más efectiva.
En la Masterclass aprenderás cómo hacerle las preguntas correctas para generar ideas rápidas, personalizadas y alineadas con tu estilo, para que no tengas que perder el tiempo frustrado frente a la hoja en blanco, pensando en qué escribir.
Creo que a esta altura no hace falta que explique el poder que tiene la Inteligencia Artificial en la redacción de textos, ¿verdad?
Pero claro, para eso hace falta saber usarla.
Alguna de las cosas que también encontrarás en esta Guía:
La diferencia entre tener un Sobre Mí que hable sobre ti pero que no venda un pimiento, y tener un Sobre Mí que le hable a tu posible cliente y te llene la agenda.
Porque deberías aprender del lenguaje inclusive y cambiar los pronombres que usas [Pág 20].
La verdad sobre la construcción de la Marca Personal (porque muchas agencias de marketing lo entienden mal y hacen peor)
¿Tu Sobre Mí no se ve como un laberinto para ratas? ERROR, a menos que te guste dejar pasta sobre la mesa, debes corregir esto cuanto antes [Pág 36]
Porqué decir que eres líder en el mercado es peor que pegarte un tiro en la pierna, y cómo usar el poder de las imágenes mentales en su lugar [Pág 7]
¿Qué tu estudio apenas estás empezando? ¿O tienes varias décadas de experiencia encima? Una manera sencilla de contarlo sin parecer un novato ni un vejestorio [Pág 22].
- Cómo contar tu propia historia y cómo hacer para que tu cliente potencial se identifique contigo [Pág 34].
Eso sí,
esta Guía estará disponible sólo hasta el viernes 7 de febrero hasta las 23:59.
Luego la dejaré de ofrecer por algunos meses, pero cuando vuelta, será con precio mucho mayor que los 30€ que vale hoy.
Puedes aprovechar la oportunidad de transformar tu negocio hoy, con una inversión mínima.
O puedes esperar meses y pagar más.
¿Que 30€ te parece mucho?
Piensa en esto:
Contratar a un copywriter profesional para que te escriba un Sobre Mí que funcione, puede costarte más de 1000 euros, dependiendo de su experiencia.
(y esto sin la garantía de que entienda realmente tu negocio, tu Estudio o tu estilo, porque la mayoría de los copywriters son generalistas, no especialistas en Arquitectura)
Así que, con esta guía, por sólo 30 euros , obtienes:
Un sistema probado para crear un "Sobre mí" que conecte y agarre a tus posibles clientes de las tripas.
Herramientas prácticas que puedes aplicar de inmediato, sin necesidad de ser un hejperto.
Un BONUS EXTRA, la Masterclass sobre ChatGPT, que te ayudará a ahorrar tiempo y evitar la frustración de la hoja en blanco.
Es decir, 30 euros es mucho menos de los miles que pierdes por cada cliente que no te elige, porque pasa de ti y de tu Sobre mí.
Es una inversión mínima para un cambio brutal.
¿Qué sucederá cuando hagas clic en "Comprar ahora"?
Irás directamente a una página segura donde podrás completar tu compra en menos de 2 minutos.
Una vez que hayas realizado el pago, recibirás por correo:
1. La Guía para tener un Sobre Mí potente: Un PDF descargable de 45 páginas con todo lo que necesitas para crear un Sobre mí que conecte de verdad con tu cliente ideal y te de claridad en tu comunicación y en tu propia marca personal.
2. La Masterclass sobre ChatGPT: Un video donde te enseño cómo usar la IA para redactar textos efectivos, ahorrando tiempo y evitando la frustración de la hoja en blanco.
Y lo mejor, es que no necesitas ser un experto en marketing ni un escritor profesional. La Guía y la Masterclass están diseñadas para Arquitectos como tú, que quieren resultados claros y prácticos, sin complicaciones.
¿Por qué deberías comprarla ahora?
Porque esta oferta no estará disponible para siempre.
• Precio actual: 30€
• Fecha límite: Viernes 7 de Febrero a las 23:59.
• Después: La guía desaparecerá del mercado por unos meses, y cuando vuelva, su precio será mucho mayor.
No dejes que esta oportunidad pase de largo.
Porque si quieres que tus clientes te elijan a ti y no a la competencia, necesitas un Sobre mí que les haga sentir algo.
Y es esta Guía la que te dará las herramientas para lograrlo.
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Pago seguro con tarjeta de crédito
PD: Si crees que tu trabajo debería hablar por sí solo, te tengo una noticia: no lo hace.
Tu Sobre mí es tu oportunidad de hablar por él.
Aprovéchala.
PD2: Recuerda, esta oferta termina el viernes 7 a las 23:59. Después, la Guía desaparecerá y volverá con un precio mucho mayor.
No dejes que tu estudio se quede atrás, estás a un paso de transformar tu negocio.
¿Tienes alguna duda?
Me escribes por correo a nano@copyarquitecto.com